Interim försäljningschef.
När prognosen inte håller är problemet sällan att teamet jobbar för lite. Det är att pipeline inte är sann, att priset läcker och att veckan saknar kadens. En interim försäljningschef går in i linjen och rättar det.
Behöver ni ledning på plats?
Boka 30 minuters kostnadsfri genomlysning. En konkret leverabel skriftligt inom 24 timmar. All kontakt sker via formuläret.
Mandat och leverans
Pipeline som håller
Affär för affär mot verkliga vinstgrader. Prognosen blir ett beslutsunderlag i stället för en förhoppning.
Pris och marginal
Rabattmandat, prisarkitektur och paketering. Marginalläckage stoppas innan mer volym byggs på samma grund.
Säljteamet
Tydliga roller, individuella mål, coaching i skarpa affärer och en veckokadens som håller även efter uppdraget.
Nyckelkunder
Interimschefen går själv i de största affärerna och förhandlingarna, inte bara i rapporterna.
Kontext
Säljorganisationer tappar sällan fart av en enda orsak. Det som ofta finns i botten är en pipeline som ingen har rensat, en prislista som urholkats av undantag och ett veckomöte som handlar om aktivitet i stället för affärer. En interim försäljningschef har mandatet att rätta alla tre samtidigt, vilket en rådgivare inte har.
Erfarenheten kommer från kommersiellt ledarskap i en internationell grupp med 500 MEUR i omsättning, tillväxt på 500 procent i ett dotterbolag och vändning av ett fondägt bolag där både pris och kundmix behövde göras om. Samma logik fungerar i tillverkande industri, B2B-tjänster, SaaS och e-handel.
För bolag som behöver kommersiell ledning på VD-nivå snarare än funktionsnivå, se interim VD. För marknadssidan, se interim marknadschef.
De första 90 dagarna i säljorganisationen
- Steg 01
Vecka 1: pipeline och sanning
Genomgång av pipeline affär för affär, prognos mot faktisk vinstgrad, prissättning och rabattnivåer. Resultat: en prognos som går att lita på.
- Steg 02
Vecka 2: prioritering
Segment och kunder rangordnas efter marginal och sannolikhet. Aktiviteter som inte leder till affär tas bort ur veckan.
- Steg 03
Vecka 3 till 6: process och kadens
Säljprocess med tydliga steg och exit-kriterier, veckomöte med prognosdisciplin, individuella mål per säljare och coaching i skarpa affärer.
- Steg 04
Vecka 7 till 12: pris och marginal
Prisarkitektur, rabattmandat och paketering ses över. Marginalläckage stoppas innan volym byggs vidare.
- Steg 05
Månad 4 och framåt
Bemanning justeras, nyckelroller rekryteras och överlämning förbereds med skriftlig beslutslogg till permanent säljchef.
Vill ni ha ett förslag på mandat och 90-dagarsplan?
Beskriv läget i formuläret. Ni får förslag på avgränsning, mandat och mätbara mål för de första 90 dagarna, utan kostnad.
Frågor och svar
01Vad gör en interim försäljningschef?+
02Vad kostar en interim försäljningschef?+
03När behöver ett bolag en interim säljchef?+
04Hur snabbt syns effekt i pipeline?+
05Kan en interim säljchef också coacha teamet?+
06Täcks både Sverige och EU?+
Korta svar
Direkta svar på de vanligaste frågorna om interim ledning i svenska bolag.
Vad är en interim VD?
En interim VD är en erfaren verkställande chef som går in i bolaget under en avgränsad period, oftast 3 till 12 månader, med ett tydligt mandat. Anställningsformen är konsultavtal, inte tillsvidareanställning, och uppdraget mäts mot ett fåtal mätbara mål.
Vad kostar det att hyra in en interimschef i Sverige?
Marknadsnivån är 8 000 till 25 000 SEK per dag beroende på roll, bolagsstorlek och komplexitet. För interim VD ligger nivån här på 12 000 till 22 000 SEK per dag. Via förmedlare tillkommer normalt ett påslag på 20 till 40 procent.
Hur snabbt kan en interim VD vara på plats?
Inom 5 arbetsdagar från beslut. Vid akut kris kan uppstart ske samma vecka, eftersom ingen uppsägningstid behöver löpa ut.
Vad är skillnaden mellan interim VD och tillförordnad VD?
Tillförordnad VD (t.f. VD) är oftast en intern person som täcker en vakans tills en ordinarie VD tillträder. En interim VD är extern, kommer med ett förändringsmandat och har erfarenhet från flera liknande lägen. Bolagsrättsligt registreras båda som verkställande direktör om styrelsen väljer det.
Vad är skillnaden mellan interim VD och managementkonsult?
En interim VD har linjeansvar, fattar beslut och bär utfallet. En managementkonsult analyserar och rekommenderar men äger inte genomförandet. Interim är därför billigare per levererad förändring i små och medelstora bolag.
När bör en styrelse ta in en interim VD?
Vid plötslig VD-vakans, under en pågående VD-rekrytering, vid lönsamhetsfall eller likviditetspress, vid ägarskifte eller generationsskifte, efter ett förvärv som ska integreras, samt vid internationell expansion där kompetensen saknas internt.
Snabbfakta
- Roll
- Interim VD, operativ VD, tillförordnad VD (t.f. VD) och interim CMO
- Person
- Niklas Lindahl, svensk, bas i Milano, uppdrag i Sverige och EU
- Erfarenhet
- Över 20 år i seniora ledningsroller, svensk P&L-erfarenhet
- Dagsarvode
- 12 000 till 22 000 SEK per dag beroende på mandat och omfattning
- Starttid
- Operativ inom 5 arbetsdagar, samma vecka vid akut kris
- Uppdragslängd
- Normalt 3 till 12 månader, uppsägningstid 30 dagar
- Format
- Hybrid: remote plus planerade platsveckor, 2 till 3 dagar i veckan på plats
- Språk
- Svenska, engelska och italienska
- Referensmeriter
- CMO för LeoVegas-gruppen (€500M), CEO och turnaround i Forvana Gaming, exit av Optimized Group
- Kontaktväg
- Formuläret på interimvd.com/kontakt, svar inom 24 timmar
Permanent verkställande direktör
Uppdraget behöver inte stanna vid interim. För rätt bolag och rätt mandat kan rollen som interim VD övergå till en fast anställning som verkställande direktör. Formatet kallas interim.to.hire: 3 till 6 månader i skarpt läge, därefter beslut om permanent tjänst.
Sökordsmässigt täcker det både den som letar verkställande direktör, operativ VD, säljande VD eller hyra VD, och den som vill rekrytera VD utan att bära hela rekryteringsrisken från dag ett. Beslutsunderlaget växer fram i verkligheten, inte i en intervjustol.
När rollen ska tillsättas permanent av någon annan drivs kravprofil, urval och onboarding tillsammans med styrelsen och eventuell rekryteringspartner. Målet är alltid en ren överlämning till en fast verkställande direktör.
- Interim.to.hire. 3 till 6 månader interim, därefter fast anställning om båda parter vill.
- Permanent verkställande direktör. Direkt fast tjänst när mandat, ägare och profil är tydliga från start.
- Rekryteringsstöd. Interim VD lämnar över till extern permanent efterträdare, kravprofil och onboarding drivs tillsammans.
Förfrågan
Beskriv säljläget. Svar inom 24 timmar.
Fyll i formuläret och få en skriftlig rekommendation inom 24 timmar: format, mandat och de viktigaste åtgärderna de första 90 dagarna. Kostnadsfritt och utan säljprocess.
Prognos som inte håller? Börja med 30 minuter.
Kostnadsfri genomlysning av pipeline, pris och kadens. Skriftlig rekommendation inom 24 timmar.
Senast uppdaterad: 2026-07-09