Bransch · 07

Interim VD för e-handel, D2C och retail.

E-handelsbolag drabbas hårdast av tillväxt utan lönsamhet: hög CAC, hög lagerbindning, tunn bruttomarginal. Interim VD balanserar tillväxten och kassaflödet igen, ofta som förberedelse för nästa runda eller exit.

Mandat och leverans

Bruttomarginal och SKU-hälsa

Rensar tail, prissätter om, förhandlar leverantörer. Bygger enkel dashboard mot styrelse: marginal per kategori och CAC per kanal.

Performance marketing på riktigt

Van vid Google, Meta, affiliates och TV. Erfarenhet från €120M marknadsbudget i LeoVegas-gruppen, direkt tillämpbart på D2C.

Lager och kassaflöde

Lagerbindningen är oftast dolt eget kapital. Interim VD frigör kassa genom prioritering, promo, och ompaketering av inköp.

Omni-kanal och plattform

Fungerar över Shopify, Centra, Adobe Commerce plus fysisk butik. Driver tekniskt team via CTO utan att ge upp affärslogiken.

Kontext

Många e-handelsbolag har växt fram genom stark marknadsföring och en produkt som fungerat. När CAC stiger och räntan biter, blir underliggande enhetsekonomi plötsligt synlig. Då behövs en operativ VD som kan säga nej till fel tillväxt och ja till rätt marginal.

Fokus första 30 dagarna: verklig bruttomarginal per SKU, verklig CAC per kanal, cash-runway i månader. Ur det ramverket väljs de tre viktigaste hävstängerna. Metodiken följer turnaround-arbetssättet.

Marketing-tunga uppdrag utan full VD-roll passar bättre under formatet interim CMO.

Interim CMO →Turnaround →Case →

Frågor och svar

01Vad gör interim VD i ett e-handelsbolag?

Fokus: bruttomarginal per SKU, CAC per kanal, retention, lagerbindning och kassaflöde. Vanliga uppdrag är turnaround efter tillväxt utan lönsamhet, integration efter förvärv eller förberedelse inför exit.

02Har du D2C och performance marketing-erfarenhet?

Ja. CMO för LeoVegas med €120M marknadsbudget och performance över Google, Meta, affiliates och TV. Direktkonsument-DNA överförbart till D2C, retail och prenumeration.

03Kan du driva plattformsmigration (Shopify, centra, Adobe Commerce)?

Ja, som operativ VD som håller ihop tekniskt team, tredjepart och kommersiell rytm. Djup teknisk arkitektur tas av CTO eller extern partner.

04Fungerar formatet för nordisk retail-kedja med butiker och e-handel?

Ja. Omni-kanal förstår sig på att lager, prissättning och marknadsföring måste vara samma spel. Van vid att driva P&L över både fysiska butiker och digital handel.

05Vad är typisk timing för ett interim VD-uppdrag i e-handel?

3 till 9 månader vid akut situation, 6 till 12 månader vid strategiskt skifte. Ofta hybrid med 2 dagar/vecka på plats och resten remote från Milano.

Permanent verkställande direktör

Uppdraget behöver inte stanna vid interim. För rätt bolag och rätt mandat kan rollen som interim VD övergå till en fast anställning som verkställande direktör. Formatet kallas interim.to.hire: 3 till 6 månader i skarpt läge, därefter beslut om permanent tjänst.

Sökordsmässigt täcker det både den som letar verkställande direktör, operativ VD, säljande VD eller hyra VD, och den som vill rekrytera VD utan att bära hela rekryteringsrisken från dag ett. Beslutsunderlaget växer fram i verkligheten, inte i en intervjustol.

När rollen ska tillsättas permanent av någon annan drivs kravprofil, urval och onboarding tillsammans med styrelsen och eventuell rekryteringspartner. Målet är alltid en ren överlämning till en fast verkställande direktör.

Format

Interim.to.hire. 3 till 6 månader interim, därefter fast anställning om båda parter vill.
Permanent verkställande direktör. Direkt fast tjänst när mandat, ägare och profil är tydliga från start.
Rekryteringsstöd. Interim VD lämnar över till extern permanent efterträdare, kravprofil och onboarding drivs tillsammans.

Diskutera permanent roll →

Erbjudande

E-handeln växer men marginalen tunnas ut?

30 minuter kostnadsfritt. Rak analys av CAC, bruttomarginal och kassaflöde, med de tre viktigaste hävstängerna skriftligt inom 24 timmar.

Nästa steg

Boka 30 min →

Senast uppdaterad: 2026-07-09